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Werbung ist allgegenwärtig, ob in Schaufenstern, Zeitungen, im Fernsehen, auf Websites oder in Apps. Wir nehmen Werbeanzeigen ständig wahr und sie beeinflussen unser Kaufverhalten mehr, als wir uns oft bewusst sind. Doch wie gelingt es Werbetreibenden, in diesem Überfluss an Werbung aufzufallen und uns zum Klicken, Kaufen oder gar zum Aufbau einer Markenverbundenheit zu bringen?
Die Zahl der Werbebotschaften ist rasant gestiegen
Bereits in den 1970er Jahren wurde der durchschnittliche Verbraucher mit 500 Werbebotschaften am Tag konfrontiert. Im Jahr 2018 gingen Experten davon aus, dass die Anzahl der Werbebotschaften bei 10.000 bis 13.000 pro Tag liegt. Da das Werbebudget insbesondere im Online-Segment stetig zunimmt können wir 2024 von rund 15.000 bis 18.000 Werbeanzeigen und Botschaften pro Tag ausgehen.
Die Zahl klingt eigentlich irrsinnig hoch, aber bei fast jeder aufgerufenen Google-Sucheingabe erscheinen Suchanzeigen oder wir werden von Bannerwerbung auf Websites und E-Mail-Reklame begleitet. Nicht zu vergessen die X-fach beworbenen Produkte und Dienstleistungen, mit denen wir konfrontiert werden, sobald wir uns nach draußen wagen, spazieren, Auto fahren oder einkaufen gehen.
Im Internet werden sogar 5,3 Billionen Display Anzeigen pro Jahr ausgestrahlt. Diese Zahlen sind alarmierend, aber aus der Sicht der Unternehmen auch verständlich. Werbetreibende müssen immer neue Wege finden, um ihre Botschaften an die Verbraucher zu bringen, denn die Konkurrenz ist riesig.
Emotionale Werbung doppelt so erfolgreich wie rationale Anzeigen
Werbung, die auf Gefühle eingeht, ist besonders erfolgreich. Studien haben gezeigt, dass 31% der Anzeigen mit emotionalem Charakter erfolgreich waren, gegenüber 16% der Anzeigen, die sich auf rationalen Inhalt konzentrierten. Das liegt daran, dass Emotionen uns viel stärker berühren als Fakten. Wenn wir uns für eine Marke begeistern können, sind wir eher bereit, sie zu kaufen. Es gibt zwei Arten von emotionalen Reaktionen, auf die in der Werbung abgezielt wird. Beide werden in der Branche verwendet und haben erstaunliche Ergebnisse erzielt.
Empathie
Die erste Art basiert auf Empathie. Eine empathische Reaktion tritt auf, wenn eine Person sich von einer Marke nach dem Anschauen einer Werbung berührt fühlt. Daher werden in vielen Anzeigen und Werbespots Babys, Kinder, Katzen und Hunde gezeigt, die diese Reaktion bei uns auslösen sollen.
Kreativität
Die zweite Art der emotionalen Reaktion beruht auf Kreativität. Eine kreative Reaktion tritt auf, wenn eine Person das Gefühl hat, dass die Marke innovativ oder einzigartig ist. Das kann mit mehreren Maßnahmen erreicht werden, zum Beispiel indem die Tonalität der Stimme, das Casting, das Setting, die Handlung und sogar die Hintergrundmusik perfektioniert werden. Auch die Art und Weise, wie die Werbung gedreht wird, spielt eine große Rolle.
Berühmte Werbekampagnen die auf Emotionen setzten
Viele erfolgreiche Werbekampagnen basieren auf der Verwendung von Emotionen. Einige Beispiele sind:
Doves "Real Beauty"-Kampagne
Diese Kampagne feierte die Schönheit von Frauen in all ihren Formen und Größen. Sie zeigte, dass Schönheit nicht nur ein idealisiertes Schönheitsideal ist, sondern dass jede Frau einzigartig und schön ist.
Coca-Colas "Happiness Factory"-Kampagne
Die Werbekampagne vermittelte die Botschaft, dass Coca-Cola für Freude und Glück steht. Sie zeigte Bilder von fröhlichen Menschen, die Coca-Cola in fröhlichen Umgebungen tranken.
Googles "Friends Forever"-Kampagne:
Googles "Friends Forever"-Kampagne: Diese Kampagne nutzte die emotionale Bindung, die Menschen zu ihren Haustieren haben. Sie zeigte überraschende Freundschaften zwischen Tieren und rief so Gefühle der Freude und des Mitgefühls hervor.
Aus der Rubrik: SEA
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