Google Ads: Mehr Leads zu weniger Kosten erzielen

Google Ads ist eine leistungsstarke Plattform für digitale Werbung, die Unternehmen die Möglichkeit bietet, Kunden über das ganze Google-Spektrum zu erreichen. Mittlerweile ist die Werbeplattform für einige Firmen sogar zur wichtigsten Umsatzquelle geworden. Das kann leider auch ziemlich kostspielig werden, zum Beispiel wenn Google Ads-Kampagnen nicht zu den Unternehmenszielen passen oder schlecht eingestellt sind.

Die gute Nachricht: Mit der richtigen Google Ads-Strategie können Unternehmen viele relevante Suchanfragen und Conversions erhalten, ohne dabei das Budget zu sprengen. Hier sind einige bewährte Tipps, um eine optimale Performance aus Google Ads herauszuholen und effektiv mehr Anfragen bei geringen Kosten zu generieren:

1. Kampagnenziele in Google Ads auswählen

• Beispiel: Angenommen, Du betreibst einen Online-Shop für Sportbekleidung und möchtest Deine Verkäufe steigern. So könnte dein Kampagnenziel in Google Ads lauten: "Conversions maximieren" mit "Ziel-CPA". Wenn Du intern eine Steigerung der Produktverkäufe um 20% innerhalb der nächsten drei Monate anstrebst, kannst Du den Ziel-CPA leicht anheben, um die gewünschte Performance zu erzielen.


• Tipp: Stelle deine Kampagne erst auf den Ziel-CPA um, wenn du ausreichend Conversion-Daten gesammelt hast. Der Google Ads Algorithmus bei automatisierten Gebotsstrategien benötigt ungefähr 20-30 Conversions, um funktionieren zu können.

2. Zielgruppe in Google Ads eingrenzen

• Beispiel: Du willst Sportbekleidung für Herren hauptsächlich an Kunden in Deutschland verkaufen. Dann richte Deine Google Ads-Kampagne gezielt auf den Standort in Deutschland ein. Bei Suchkampagnen solltest Du dich auf Keywords konzentrieren, welche das Geschlecht bereits beinhalten, z.B. Sportschuhe für Herren.

3. Zeit in Keywordrecherche für Google Ads investieren

• Beispiel: Du willst höherpreisige Laufschuhe über Google Ads bewerben. Dann bietet es sich an, dass Deine Anzeige erscheint, wenn Interessenten nach "hochwertigen Laufschuhen" suchen. Buche das Keyword ein und achte bei den Keyword-Optionen darauf, dass du "Genau Passend" oder die "Passende Wortgruppe" auswählst.

4. Negative Keywords in Google Ads ausschließen

• Beispiel: Damit Deine Kampagne für hochwertige Laufschue effizient funktioniert, soll die Anzeigen nicht bei Suchanfragen nach "gebrauchten Laufschuhen" oder "billigen Laufschuhen" angezeigt werden. Schließe daher die Keywords "gebraucht" und "billig" als negativs Keywords aus, um zu verhindern, dass Deine Anzeigen bei solchen Suchen erscheinen.

5. Landingpage für Google Ads Conversions optimieren

• Beispiel: Wenn ein Nutzer auf Deine Anzeige für Laufschuhe klickt, wird er auf eine spezielle Landingpage mit einer Auswahl an Laufschuhen und klaren Call-to-Action-Buttons weitergeleitet. Die Landingpage bietet dem Nutzer eine benutzerfreundliche und relevante Erfahrung, um seine Kaufentscheidung zu erleichtern. Mobil sind alle wichtigen Informationen auf einen Blick sichtbar.

6. A/B-Tests für Google Ads erstellen

• Beispiel: Erstelle zwei verschiedene Landingpages für Laufschuhe und teste diese über einen bestimmten Zeitraum. Deine erste Landingpage hat eine lange Überschrift und mehr Text, während deine zweite den Fokus auf Rabatte und das Call-to-Action-Element legt. Nach dem Testzeitraum analysiere die Daten und setze zukünftig auf die Landingpage, welche die bessere Conversionrate erzielt hat.

7. Anzeigenerweiterungen in Google Ads einrichten

• Beispiel: Du nimmmst auch telefonische Bestellungen entgegen? Füge Deiner Anzeige für Laufschuhe eine Anruferweiterung hinzu, damit interessierte Kunden direkt über die Anzeige anrufen können, um Fragen zu stellen oder eine Bestellung aufzugeben.

Kontinuierliche Optimierung der Google Ads Kampagnen

• Beispiel: Du überwachst regelmäßig die Leistung Deiner Google Ads-Kampagne für Laufschuhe. Anzeige A erhält zwar mehr Klicks, aber Anzeige B weist eine höhere Conversion-Rate auf. Du schaltest Anzeige A aus, damit Anzeige B häufiger ausgespielt wird und mehr Verkäufe generieren kann.

Fazit: Gute Vorbereitung und Account-Hygiene für Google Ads können die Kosten senken