Conversion Rate berechnen: Formel + Tipps zur Optimierung
Die Conversion Rate ist ein wichtiger Key Performance Indicator im Online-Marketing, der den Erfolg einer Werbekampagne im Verhältnis zu der Besucheranzahl misst.
Conversion-Rate berechnen: Formel, Bedeutung & Tipps zur Optimierung
Die Conversion-Rate zeigt dir, wie viele Besucher deiner Website tatsächlich eine gewünschte Aktion ausführen – sei es ein Kauf, eine Kontaktanfrage oder eine Newsletter-Anmeldung. Eine hohe Conversion-Rate bedeutet, dass dein Marketing effektiv ist und deine Seite die Nutzer überzeugt.
Doch wie berechnest du die Conversion-Rate richtig? Welche Werte sind gut? Und wie kannst du sie gezielt optimieren? In diesem Artikel erfährst du alles Wichtige.
Formel zur Berechnung der Conversion-Rate
Beispiel: Angenommen, deine Website hat im Monat 10.000 Besucher, und davon führen 250 eine gewünschte Aktion aus, z. B. einen Kauf oder eine Anfrage. Dann berechnet sich die Conversion-Rate folgendermaßen:
250 ÷ 10.000 × 100 = 2,5%
Das bedeutet: 2,5 % der Besucher konvertieren, also führen die gewünschte Aktion aus.
Durchschnittliche Conversion-Rates nach Branche
Wie gut ist eine Conversion-Rate? Die Antwort hängt stark von deiner Branche ab. Während E-Commerce-Shops oft unter 3 % liegen, erzielen SaaS-Unternehmen und optimierte Landingpages deutlich höhere Werte.
| Branche | Durchschnittliche Conversion-Rate |
|---|---|
| E-Commerce | 1,5 % – 3 % |
| Lead-Generierung (B2B) | 2 % – 5 % |
| SaaS & Software | 4 % – 8 % |
| Landingpages mit klarem CTA | 5 % – 15 % |
Wenn deine Werte unter dem Durchschnitt liegen, solltest du gezielt an deiner Conversion-Optimierung arbeiten.
5 Schritte zur Optimierung der Conversion-Rate
Eine hohe Conversion-Rate ist kein Zufall – sie entsteht durch gezielte Optimierung. Hier sind fünf Maßnahmen, die sich besonders bewährt haben:
Zielgerichtete Keywords nutzen
Setze auf hochwertige Keywords, die eine hohe Kauf- oder Handlungsabsicht haben. Mit dem Google Ads Keyword Planner findest du heraus, welche Begriffe Nutzer mit einer hohen Conversion-Wahrscheinlichkeit suchen.
Landingpage-Optimierung
Eine Conversion-starke Landingpage ist entscheidend. Achte darauf, dass deine Call-to-Action klar und unmissverständlich ist. Mehr dazu findest du in unserem Artikel zu Call-to-Action-Optimierung.
Retargeting & Remarketing
Viele Nutzer kaufen nicht beim ersten Besuch. Nutze Remarketing, um Nutzer gezielt zurückzuholen und Conversions zu steigern.
Google Ads Anzeigenerweiterungen nutzen
Mit Google Ads Anzeigenerweiterungen kannst du deine Anzeigen auffälliger gestalten und die Klickrate verbessern.
Conversion-Tracking einrichten
Ohne Conversion-Tracking weißt du nicht, was wirklich funktioniert. Stelle sicher, dass du alle wichtigen Aktionen misst.
Wichtige Kennzahlen zur Conversion-Optimierung
Neben der Conversion-Rate gibt es weitere Kennzahlen, die dir helfen, deine Kampagnen besser zu analysieren:
| Kennzahl | Bedeutung | Formel |
|---|---|---|
| CPC (Cost per Click) | Kosten pro Klick | Werbekosten ÷ Klicks |
| CPA (Cost per Acquisition) | Kosten pro Conversion | Werbekosten ÷ Conversions |
| ROAS (Return on Ad Spend) | Umsatz pro Werbe-Euro | Umsatz ÷ Werbekosten |
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