Cost per Acquisition (CPA) berechnen: So einfach geht´s

Der CPA ist eine der entscheidenden Kennzahlen bei der Optimierung von Werbekampagnen und lässt sich mit Hilfe einer einfachen Formel berechnen.

1. 28.12.2023, 18:14 | Von: Oliver Godolt
   Aktualisiert am: 19. April 2025

   Cost per Acquisition (CPA): Was kostet ein "Kunde" wirklich?

   Cost per Acquisition (CPA) - auf Deutsch: Kosten pro Akquisition - ist eine wichtige Marketing-Kennzahl zur Berechnung der durchschnittlichen Ausgaben, die notwendig sind, um einen neuen Kunden oder eine bestimmte Conversion zu gewinnen. Der CPA-Wert hilft Werbetreibenden dabei, die Wirtschaftlichkeit und Effizienz von Kampagnen besser zu bewerten.

   Was bedeutet CPA genau?

   
   
   CPA steht für Cost per Acquisition oder auch Cost per Action. Dabei geht es nicht nur um den Kaufabschluss, sondern um eine definierte Handlung (Conversion), die für ein Unternehmen wirtschaftlich relevant ist. Dazu zählen zum Beispiel:

   • Ein Kaufabschluss (z.​B. im Onlineshop)
   • Eine abgeschlossene Registrierung oder ein Lead-Formular
   • Eine Newsletter-Anmeldung
   • Ein Download (z.​B. Whitepaper oder App)
   
   

   Wichtige Aspekte von Cost Per Acquisition

   
   
   • Definition: CPA ist der Betrag, den ein Unternehmen ausgibt, um einen Kunden zu gewinnen, der eine gewünschte Aktion ausführt.
   • Berechnung: CPA wird berechnet, indem die gesamten Werbekosten durch die Anzahl der Conversions geteilt werden.
   • Vorteile: CPA-Werbung ist kosteneffektiv, da Unternehmen nur für tatsächliche Conversions zahlen.
   
   
   

   Formel zur Berechnung von CPA

   
   

   $\mathrm{CPA}=\frac{\mathrm{Gesamtausgaben}}{\mathrm{Anzahl der Conversions}}$

   
   
   

   Beispiel: Wenn eine Kampagne 500 Euro kostet und dabei 25 Conversions generiert, ergibt sich ein CPA von 20 Euro.

   Bedeutung von CPA in der digitalen Werbung

   
   

   Aspekt	Bedeutung
   Budgetkontrolle	CPA ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Ausgaben besser zu kontrollieren und sicherzustellen, dass sie nur für erfolgreiche Conversions zahlen.
   Effizienz	Mit CPA können Kampagnen optimiert werden, um die Kosten pro Conversion zu minimieren und die Effizienz zu maximieren.
   Messbarkeit	CPA liefert klare und messbare Ergebnisse, die die Leistung einer Kampagne bewerten.

   
   
   

   Beispiele und Erklärungen von CPA

   
   
   Beispiel 1: E-Commerce Website

   Eine E-Commerce-Website verwendet CPA, um die Kosten zu messen, die entstehen, wenn ein Kunde einen Kauf tätigt. Wenn eine Domain 1.000 EUR für Werbung ausgibt und 50 Käufe erzielt, beträgt der CPA 20 EUR.

   
   
   Beispiel 2: Software-Abonnement

   Ein Softwareunternehmen verwendet CPA, um die Kosten für die Gewinnung eines neuen Abonnenten zu messen. Bei einem Werbebudget von 2.000 EUR und 100 neuen Abonnenten beträgt der CPA 20 EUR.

   
   
   

   Best Practices für die Verwendung von CPA

   
   

   Best Practice	Beschreibung
   Optimierung der Zielseite	Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielseiten benutzerfreundlich und auf Conversion optimiert sind.
   Zielgruppensegmentierung	Richten Sie Ihre Werbung auf spezifische Zielgruppen aus, um die Conversion-Raten zu erhöhen.
   Kontinuierliches Testing	Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Anzeigen und Zielseiten am effektivsten sind.

   
   
   

   4 Schritte zur Optimierung deines CPA

   
   
   1.

   Conversion-Ziel klar definieren

   Was soll erreicht werden? Verkauf, Lead, Klick? Nur wenn das Ziel eindeutig ist, kannst du deinen CPA realistisch messen.

   2.

   Tracking einrichten

   Richte Conversion-Tracking ein - z. B. über Google Ads, Google Analytics oder Facebook Pixel.

   3.

   Streuverluste minimieren

   Schließe irrelevante Zielgruppen aus, optimiere Landingpages und nutze A/B-Tests zur Performance-Steigerung.

   4.

   CPA regelmäßig analysieren

   Kontrolliere laufend deine Kosten pro Conversion und pausiere Kampagnen mit hohem CPA-Wert. So verbesserst du deine Marketingeffizienz.

   
   

   Beispielhafte Vergleichstabelle: CPA nach Kampagnen

   
   

   Kampagne	Gesamtkosten	Conversions	CPA
   Google Ads	1.200 €	60	20,00 €
   Facebook Ads	900 €	30	30,00 €
   Instagram Influencer	500 €	15	33,33 €

   
   
   

   Häufige Fehler bei der Verwendung von CPA

   
   
   • Fehlerhafte Attribution: Stellen Sie sicher, dass Conversions korrekt den entsprechenden Anzeigen zugeordnet werden.
   • Unzureichende Daten: Achten Sie darauf, genügend Daten zu sammeln, um statistisch signifikante Ergebnisse zu erzielen.
   • Vernachlässigung der Qualität: Fokussieren Sie sich nicht nur auf den CPA, sondern auch auf die Qualität der gewonnenen Kunden.