Auf Performance Max-Kampagnen umstellen? Chancen und Risiken | Ein Erfahrungsbericht

Laut Google Ads sind Performance-Max-Kampagnen der fortschrittlichste Kampagnentyp, der die beste Leistung verspricht. Doch die Kampagnen sind nicht in jedem Google-Ads-Konto die beste Wahl.

Update: 01. Mai 2025, 22:35 | Von: Oliver Godolt

Meine Erfahrungen mit Performance Max: Chancen, Risiken und Tipps

Performance Max-Kampagnen werden von Google als eine der fortschrittlichsten Möglichkeiten für Werbetreibende angepriesen. Aus meiner Erfahrung heraus kann ich sagen: Sie bieten großes Potenzial - aber auch Risiken, die nicht übersehen werden sollten. In diesem Artikel teile ich meine Erkenntnisse und gebe dir praktische Tipps, wie du Performance Max optimal für deine Bedürfnisse einsetzen kannst.

Chancen und Risiken: Was ich gelernt habe

Bei der Leadgenerierung, beispielsweise für Rechtsgebiete, habe ich anfangs günstige Leadpreise und scheinbar gute Qualität erzielt. Nach ein paar Tagen jedoch hat die Kampagne Anzeigen bei Keywords ausgespielt, die ich bereits ausgeschlossen hatte. Das hat dazu geführt, dass die Qualität der Leads deutlich sank.

Ein großes Problem bei Performance Max ist, dass man keine negativen Keywordlisten hinzufügen kann. Zwar wird häufig behauptet, dass dies über die Kontoausschlussliste funktioniert, aber in meiner Erfahrung hat die Kampagne trotzdem Anzeigen bei den ausgeschlossenen Keywords geschaltet.

Wann funktioniert Performance Max gut?

Performance Max hat seine Stärken vor allem im E-Commerce-Bereich. Wenn du einen Online-Shop betreibst, kannst du von der Kombination aus Shopping-Anzeigen und weiteren Kanälen wie YouTube oder vom Google Display-Netzwerk profitieren. Hier ist es möglich, kanalübergreifend zu werben und Conversions effizient zu steigern.

Praxis-Tipp: Testkampagnen durchführen

Ich empfehle, Performance Max zunächst als Testkampagne einzurichten. Führe einen A/B-Test durch, indem du Performance Max vier Wochen lang gegen eine klassische Suchkampagne antreten lässt. So kannst du die Ergebnisse vergleichen und sehen, welcher Ansatz für deine Branche besser funktioniert.

Wie du Performance Max optimieren kannst

• Starte mit klaren Zielen: Definiere einen Ziel-ROAS oder Ziel-CPA, der für dein Unternehmen realistisch ist.
• Nutze hochwertige Inhalte: Lade ansprechende Bilder und Videos hoch, die deine Zielgruppe überzeugen.
• Überwache die Berichte: Analysiere regelmäßig die Insights von Performance Max, um zu verstehen, welche Kanäle die besten Ergebnisse liefern.
• Teste andere Kampagnentypen: Verlasse dich nicht ausschließlich auf Performance Max. Kombiniere die Kampagne mit Such- oder Display-Anzeigen, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen.

Branchen-Tipps: Für wen eignet sich Performance Max?

Je nach Branche und Zielgruppe kann Performance Max unterschiedlich wirken. Vor allem, wenn du breit aufgestellt bist oder verschiedene Kanäle nutzen möchtest, kann diese Kampagne Vorteile bieten. Es ist jedoch wichtig, die Eigenheiten deiner Branche zu berücksichtigen und gezielt zu analysieren, ob dieser Kampagnentyp wirklich den gewünschten Mehrwert liefert.

Die Empfehlungen sind nur als eine erste Orientierung gedacht, wann und wie du Performance Max einsetzen könntest. Schau dir am besten noch einmal die spezifischen Anforderungen deines Unternehmens, deiner Zielgruppe und die Performance deiner bisherigen Kampagnen an. Eine pauschale Empfehlung ist schwierig, da jede Branche ihre eigenen Herausforderungen und Chancen mitbringt.

Fazit: Lohnt sich Performance Max?

Performance Max kann eine spannende Ergänzung in deinem Marketing-Mix sein, besonders wenn du im E-Commerce tätig bist. Für Branchen wie lokale Dienstleistungen oder Lead-Generierung sollte jedoch mit Vorsicht vorgegangen werden. Teste die Kampagne und analysiere regelmäßig die Ergebnisse, um herauszufinden, ob sie für dich geeignet ist. Meine wichtigste Erkenntnis: Setze Performance Max gezielt ein und verliere nicht den Überblick über die Qualität deiner Leads.

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