ROAS: Return on Ad Spend - Rendite der Werbeausgaben

ROAS ist eine Kennzahl im Bereich des Online-Marketings

1. 15.11.2023, 21:30 | Von: Oliver Godolt
   Aktualisiert am: 05. April 2025

   ROAS: Return on Advertising Spend einfach erklärt

   Der ROAS - kurz für Return on Advertising Spend - ist eine zentrale Kennzahl im Online-Marketing, insbesondere im Performance-Marketing. Er zeigt an, wie viel Umsatz im Verhältnis zu den eingesetzten Werbekosten erzielt wurde. ROAS wird verwendet, um die Rentabilität von Werbekampagnen zu bewerten - etwa bei Google Ads, Meta Ads oder Display-Werbung.

   Was bedeutet ROAS genau?

   
   
   ROAS gibt Auskunft darüber, ob sich ein bestimmtes Werbebudget wirtschaftlich lohnt. Die Kennzahl beantwortet die Frage: "Wie viel Euro Umsatz habe ich pro 1 Euro Werbeausgabe verdient" - Je höher der ROAS, desto erfolgreicher die Kampagne.

   ROAS vs. ROI - wo liegt der Unterschied?

   Obwohl beide Begriffe oft verwechselt werden, unterscheiden sich ROAS und ROI (Return on Investment) in ihrer Berechnungsgrundlage:

   
   

   Kennzahl	Berechnungsbasis	Was sie misst
   ROAS	Umsatz / Werbekosten	Effizienz einzelner Werbemaßnahmen
   ROI	Gewinn / Gesamtkosten	Gesamtrentabilität eines Investments

   
   

   So berechnest du den ROAS

   Die Berechnung des ROAS ist denkbar einfach:

   ROAS = Umsatz / Werbekosten

   Beispiel: Du gibst 500 Euro für Google Ads aus und erzielst damit 2.000 Euro Umsatz.

   ROAS = 2.000 € / 500 € = 4

   Das bedeutet: Für jeden eingesetzten Euro Werbebudget hast du 4 Euro Umsatz erzielt.

   Was ist ein guter ROAS?

   Was als guter ROAS gilt, hängt stark von Branche, Margenstruktur und Kampagnenziel ab. Als grobe Richtwerte gelten:

   
   

   ROAS-Wert	Bewertung
   unter 1	Nicht profitabel
   1 bis 2	Grenzwertig
   2 bis 4	Akzeptabel bis gut
   über 4	Sehr gut (abhängig von Margen)

   
   

   ROAS optimieren - so geht's

   
   
   • Conversion-Tracking korrekt einrichten: Ohne saubere Datengrundlage ist keine ROAS-Auswertung möglich.
   • Zielgruppen genau definieren: Streuverluste vermeiden durch präzises Targeting.
   • Landingpages optimieren: Je besser die Nutzerführung, desto höher die Conversion-Rate - und damit der ROAS.
   • Produktdaten verbessern: Besonders im E-Commerce wichtig für Shopping-Kampagnen.
   • A/B-Tests durchführen: Anzeigenvarianten regelmäßig testen, um den besten Return zu erzielen.
   
   

   Interaktiver ROAS-Rechner

   Berechne mit wenigen Klicks, wie viel Umsatz du im Verhältnis zu deinem Werbebudget erzielt hast.

   
   
   Umsatz in €: Werbekosten in €: ROAS berechnen
   
   

   Fazit

   Der ROAS ist eine wichtige Metrik für alle, die Online-Werbung schalten und deren Performance nachvollziehbar bewerten möchten. Er ist einfach zu berechnen und liefert klare Aussagen zur Effizienz einzelner Kampagnen. Besonders im Zusammenspiel mit anderen KPIs wie CTR, Conversion-Rate und CPA (Cost per Acquisition) wird der ROAS zur unverzichtbaren Entscheidungsgrundlage im Performance-Marketing.