Was ist Retargeting und wie funktioniert es?

Retargeting ist eine bewährte Online-Marketing-Strategie, um Nutzer, die bereits mit deinem Unternehmen interagiert haben, erneut anzusprechen. Es hilft, verlorene potenzielle Kunden zurückzugewinnen und Conversions zu steigern. Retargeting wird durch Tracking-Technologien wie Cookies und Pixel ermöglicht, die das Nutzerverhalten erfassen und personalisierte Anzeigen ausspielen.


Wie funktioniert Retargeting?

Die Mechanik hinter Retargeting ist einfach, aber effektiv:

  • Ein Nutzer besucht deine Website und interagiert mit deinen Inhalten, z. B. indem er ein Produkt ansieht.
  • Tracking-Technologien speichern Daten über diesen Besuch, z. B. mithilfe von Cookies oder Pixeln.
  • Auf anderen Plattformen (z. B. Google, Facebook) sieht der Nutzer Anzeigen, die ihn an das Produkt oder die Dienstleistung erinnern.

Mehr zu personalisierten Kampagnen findest du in unserem Beitrag zu Google Ads.

Arten von Retargeting


Art Beschreibung Beispiel
Pixel-basiertes Retargeting Nutzt Tracking-Pixel auf deiner Website, um Besucher zu identifizieren. Ein Nutzer verlässt einen Warenkorb und sieht später Anzeigen für das Produkt auf Facebook.
Listenbasiertes Retargeting Basiert auf E-Mail-Listen, die du in Werbeplattformen hochlädst. Du sprichst bestehende Kunden mit neuen Angeboten an.
Search Retargeting Fokussiert sich auf Nutzer, die nach bestimmten Keywords gesucht haben. Ein Nutzer sucht nach „Laufschuhe“ und sieht später eine Anzeige für deine Marke.
Dynamic Retargeting Schaltet Anzeigen, die spezifische Produkte zeigen, die der Nutzer angesehen hat. Ein Nutzer sieht genau das T-Shirt, das er zuvor im Shop betrachtet hat.

Dynamic Retargeting

Diese Methode hebt sich durch die personalisierte Ansprache hervor. Nutzer sehen genau die Produkte oder Dienstleistungen, die sie bereits angesehen haben. Besonders im E-Commerce ist dies eine der erfolgreichsten Retargeting-Strategien.

Retargeting auf verschiedenen Plattformen

Retargeting ist ein vielseitiges Werkzeug, das auf unterschiedlichen Plattformen eingesetzt werden kann. Jede Plattform hat ihre eigenen Stärken und Möglichkeiten:


Retargeting mit Google Ads

Google Ads ist eine der führenden Plattformen für Retargeting. Es bietet vielfältige Möglichkeiten, Nutzer erneut anzusprechen:

  • Display-Remarketing: Zeige Banneranzeigen auf Google Display-Netzwerk-Websites.
  • Search-Remarketing: Biete Nutzern, die bereits mit deiner Website interagiert haben, personalisierte Suchanzeigen an.
  • Video-Remarketing: Spiele Anzeigen auf YouTube aus, um potenzielle Kunden erneut zu erreichen.

Erfahre mehr über die Optimierung deiner Kampagnen in unserem Beitrag Google Ads: Mehr Leads zu weniger Kosten.


Retargeting auf Facebook

Facebook bietet durch seine riesige Nutzerbasis und präzise Zielgruppenansprache ein mächtiges Retargeting-Tool:

  • Website Custom Audiences: Sprich Nutzer an, die kürzlich deine Website besucht haben.
  • Engagement Audiences: Zielgruppen, die mit deinen Facebook- oder Instagram-Inhalten interagiert haben.
  • Dynamic Ads: Zeige automatisch Produkte, die ein Nutzer auf deiner Website angesehen hat.

Retargeting auf LinkedIn

LinkedIn ist ideal für B2B-Retargeting, da die Plattform professionelle Zielgruppen bietet:

  • Website Retargeting: Sprich Nutzer an, die zuvor deine Website besucht haben.
  • Video Retargeting: Erreiche Personen, die mit deinen Videoanzeigen interagiert haben.
  • Lead Gen Form Retargeting: Nutze Retargeting, um Nutzer, die ein Lead-Formular fast ausgefüllt haben, erneut anzusprechen.

Vorteile und Herausforderungen


Vorteile von Retargeting

  • Gezielte Ansprache: Personalisierte Anzeigen sprechen genau die Bedürfnisse der Zielgruppe an.
  • Höhere Conversion-Rate: Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben, kehren eher zurück und konvertieren.
  • Kosteneffizienz: Streuverluste werden minimiert, da nur interessierte Nutzer angesprochen werden.

Herausforderungen und Kritik

Trotz seiner Vorteile gibt es Herausforderungen:

  • Datenschutz: Nutzer könnten sich durch Retargeting verfolgt fühlen.
  • Ad Fatigue: Zu häufige Anzeigen können Nutzer irritieren.
  • Eingeschränkte Reichweite: Retargeting erreicht nur Nutzer, die bereits eine Interaktion hatten.

Retargeting ist ein unverzichtbares Marketing-Tool

Retargeting ist eine der effektivsten Methoden, um Kunden zurückzugewinnen und die Conversion-Rate zu steigern. Durch den Einsatz auf Plattformen wie Google Ads, Facebook und LinkedIn kannst du Nutzer genau dort abholen, wo sie sich befinden, und personalisierte Botschaften ausspielen. Mit der richtigen Strategie und einem sensiblen Umgang mit Datenschutz ist Retargeting ein unverzichtbarer Bestandteil moderner Marketingkampagnen.


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